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            中国智慧灌溉高端品牌 
              
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            农民日报 | 华维:智慧灌溉领导品牌的创建之道

            来源:上?;?| 浏览量:1143 | 发布时间:2020-04-01 00:02:04



              “十九年前,华维看到了巨大的市场潜力和中国智慧灌溉自主品牌的缺席。十九年后,华维品牌得到政府、科研机构和智慧灌溉市场一致肯定并被视为中国智慧灌溉领导品牌,为农业设施装备企业树立了一个好榜样!”

              在近日举行的现代农业协同创新模式研讨会上,上海市农科院院长蔡友铭的评论得到了与会专家教授和政府机构人士的一致认同。


              市场上国外灌溉品牌林立,中国自主品牌凤毛麟角,过去的十九年,华维节水科技集团股份有限公司创建的华维演绎出了怎样的品牌故事?


              自主创新模式制胜
              但凡被誉为领导品牌,必须成就两个发展阶段,一是成功创建了一个品类,二是企业因为该品类的发展而壮大。

              2001年,初创华维公司的吕名礼面前有三条路,一是做国外灌溉品牌代理商,二是做灌溉工程承包商,最后是做聚焦农业灌溉的成套设备制造商和服务商。

              “我和我的团队选择了最难走的第三条道路。我们觉得,做中国灌溉人就要有让天下种植者轻松赚大钱的使命,做代理商、做工程不是真正的灌溉人,而是赚灌溉钱的生意人?!?/span>

              站在华维公司创建的中国第一家灌溉博物馆内,董事长吕名礼当着现代农业协同创新模式研讨会众多参会人员回忆华维的初心。

              因为这个选择,华维团队不得不埋下头去通过自主研发自主创新构建产品链和服务链。

              据节水灌溉行业的专家学者介绍,因为新形势下的市场竞争导致效益下降,近年来国内不少灌溉设施企业重视起自主生产,但是,还没有一家企业赶上华维,拥有成套设备的研发制造链和服务链。

              为了拥有成套设备的研发制造链和服务链,过去十九年,华维团队坚持以民生为己任、以市场为导向、以科创为导航、以实业为支撑,从原材料分析到模具研发,从打破国外垄断达到世界先进的压力补偿滴头到赶超国际最高精度的叠片过滤系统,从成套的硬件装备到农抬头智慧农业云平台,从直营到华维4S店体系,从现场服务系统到云服务系统,无不体现出华维品牌顺应和引领行业和市场的能力和担当。

            华维“一带一路”埃及温室智慧灌溉项目实施现场

                   今年3月22日的“世界水日”,华维农装智谷在湖南东安揭幕,在线式的春季人才招聘活动如火如荼。

                   3月底,人事负责人冉利告诉记者,基于“客户的真实需求”,华维品牌的战略延伸到了设施农业整体解决方案,组建了农抬头设施农业事业部,相关人才缺口非常大,尽管元旦前后就启动了新年招聘计划,还是没招满。

              一下子抛出100多个岗位,其中产品研发、规划设计岗位30多个,市场营销岗位40多个,在这个春天自然吸引眼球。记者发现,更吸引眼球的,是这些岗位的待遇,真的有吸引力。

              “从新到岗的人员来看,越来越多的业内甚至跨界的资深人才都向华维荟聚了,这让我充满信心!”冉利说。

              人才队伍跟不上发展需求,是华维形成成套设备制造链和完整服务链的常态?;枰瞬帕?,没有60人的技术团队,就没有华维成套设备制造链和完整服务链模式,华维也无法通过独有的模式奠定品牌的差异化。

              桃李不言下自成蹊
              领导品牌除了自身发展壮大,必须肩负起推动行业发展的重任,在这方面,华维品牌在形成成套设备制造链和完整服务链的基础上,推出自主创新的农抬头智慧农业云平台,以此推动中国节水灌溉走向智慧灌溉,华维智慧灌溉品牌也因此在世界灌溉品牌之林中茁壮成长。

              过去的十九年,华维品牌经历了聚焦农业节水灌溉、科创实体和系统化服务三个阶段,形成了从材料设备到交钥匙工程全产业链和完整的服务体系,拥有自主知识产权产品品类超过十个,产品数量高达上千个,如此完整的服务体系和成套设备体系国内找不出第二家。但是,业内专家在评判华维品牌时最没有分歧的是,华维智慧灌溉品牌把中国农业灌溉事业推向了一个新时代,一个以物联网为实效工具的智慧时代。

              “我们在坚持用产品扎根、服务市场的同时,始终坚持桃李不言下自成蹊的信念,用我们诚信做人、用心做事、快乐生活的企业价值观去服务三农,帮助广大用户创造更大的价值,自然而然地垒造出华维品牌的价值,目前看来这应该是我们这样的民营企业起始艰难但最可持续的发展模式?!甭烂袼?。

              诚信做人、用心做事、快乐生活是很多优秀企业的价值观,如何在智慧灌溉和设施农业领域传播这些价值,进而吸引更多的人加入,推动中国现代农业的健康发展,需要传播渠道。

              记者发现,尽管社会有识之士都认识到智慧灌溉之于生态高效农业的重要性,也看到了诸如华维这样优秀的国内自主品牌的崛起,但传播智慧灌溉理念的渠道不多,传递本土化智慧灌溉技术和应用的渠道更少。在中国农业提出药肥双减目标的新形势下,让更多的人参与到智慧灌溉的实践中来,刻不容缓。

              华维用一己之力构建了两大传播平台,一是创立了“中国灌溉合伙人大会”,二是开设了“华维农科大讲堂”,通过这两大平台,践行传播智慧灌溉和现代设施农业理念、传递技术应用的行业责任。

               “华维农科大讲堂”是华维为应对新冠肺炎疫情于今年2月25日开通的线上公益讲堂,记者进入“华维农科大讲堂”发现,短短一个月时间,大讲堂已有近6000位粉丝,访问量超过了6万。


              2月26日,农业农村部全国农技中心首席专家高祥照走进“华维农科大讲堂”开讲《科学灌溉与农业生态》,吸引了全国4400多位行业内人士。

              今年3月29日,华维第一次通过线上方式发起第六季中国灌溉合伙人招募活动,虽然和前五次线下中国灌溉合伙人大会的形式有所不同,还通过收费和加密听课的方式对人员进行了过滤,但却突破了疫情和地域的局限,学员人数达到了4200多人,是之前线下合伙人大会的近50倍。

              华维品牌的影响力号召力由此可见。

              方舟计划再造价值
              3月26日是华维的十九岁生日,华维以精心组织一场现代农业协同创新模式研讨会的方式庆祝。当记者亲眼目睹了研讨会期间的华维方舟计划发布会后,不得不为华维品牌再造价值的努力所折服。

            与会嘉宾共同启动华维方舟计划

              华维方舟计划是华维为了从智慧灌溉服务商上升到设施农业整体解决方案服务商而定制的计划,通过这个计划,实现从业务聚焦到客户聚焦的战略转型。很显然,这是基于华维对行业协同创新模式及挑战的分析认知,基于华维品牌面临的挑战和迭代,是一个行业领导品牌的战略眼光和追求。

              记者通过华维方舟计划了解到,通过实施该计划,华维品牌不但提出了“产业生态化、营销合伙化、团队社会化、公司平台化”,还找到了实现的途径,即整合资源、协同创新。

              为了实施好华维方舟计划,华维在已经有院士专家工作站、上海节水灌溉工程技术研究中心等协同创新平台的基础上,又成立华维农业规划设计(乡村振兴)研究院,第一时间聘请到了包括上海交通大学新农村发展研究院常务副院长周培教授、同济大学徐立鸿教授、上海交大王世平教授、河海大学陈金水教授等在内的知名专家教授。


              记者观察研究农业品牌多年,积累了一些判断品牌价值的经验,在中国农业迎来结构调整的新时代,如果华维品牌是一个初出茅庐的新生品牌,通过如此战略战术形成忠诚度、知名度等品牌资产,并不一定被折服,但是,华维毕竟是中国智慧灌溉的领导品牌,通过自主研发创新获得了100多项专利和20余个软件著作权证书,攻克了中国灌溉界30多年都没能攻克的压力补偿滴头等难题。

              如果没有自我审视,没有自我否定的勇气和魄力,华维品牌的价值再造几乎是不可能的事。全球著名品牌几乎都曾犯下过安于现状对市场需求不够敏锐的错误,何况华维?

              在现代农业协同创新模式研讨会期间和华维签订战略合作协议的上海强丰投资集团有限公司董事长吴连强告诉记者:华维品牌的口号是让天下种植者轻松赚大钱,用最朴实的话语传递了品牌的志向和情怀,我们希望偕同华维品牌一起走向全国。

              强丰集团是深耕上海市场的农业综合服务商,从社区服务板块出发,先后拓展到农产品供应链板块、农产品需求侧板块、农业文教休闲旅游板块,强丰集团联手华维集团,意在借船驶向全国农业价值的蓝海,无疑是对华维品牌价值又一实实在在的肯定。

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